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一分钱,一分货。谁压榨了产品的质量?

     给客户报价后,客户反映价格高了。高的多吗?不多,就差那么一点,那一点差在哪了呢?

     一分钱,一分货。这个道理经商的都懂,但真正懂得能有几个呢?

    我们金同网业是生产商,是工厂,在销售的过程中我们的价格是依据产品成本来计算的。成本高了,销售的价格相应的也就高了,成本低了,销售的价格也就降下来了。但怎样控制这个成本呢?我们是生产的丝网的厂家。熟悉丝网的客户都知道,要做成网的话首先要原材料,也就是丝材和板材。每家生产的原材料都是一样的,按理说成本就会相差无几。但价格的差异究竟在哪呢?

  举个例子,前几天我的老客户突然对我说:你们的冲孔板价格有点高啊,我一听就觉得奇怪,我给他的价格并不高啊。成本加上少许的利润,这些都是透明的。因为客户也懂这个。那为什么会有价格还低的产品呢?我就和客户沟通,客户要求我们降价格,我一算客户给的价格,成本都不够,我当然拒绝降价。但客户坚持他的价格,我就和客户协商:这次你从价格低的那家采购,然后比对一下,看看差异在哪?我们即使要输,也要输的明明白白吗?这点我们比较理解客户的心情,价格低,能节省不少吗?

时间推后了十几天。客户收到货后,第一时间和我联系,货物的质量不行,已经退回了。要我们从新生产,对于这个结果,我没有太大的惊奇,预料之中吗?在商海还是要信奉一分钱,一分货的吗。我不只一次的对我的客户说: 对方的价格要是和我不相上下还好,差得多了肯定是有问题的,没有哪家工厂会赔钱给你做。莫贪小便宜。

    商场如战场,对手间的竞争难免。但我不赞成为了拿单,在质量上做文章。良好的竞争有益于企业的发展,恶性竞争只会致使自己的路越走越窄。

 在此我也奉劝客户一句,不要一味的压低价格,在保证质量的情况下,压价是正常的,但过于的压低了价格,就造成质量的没保证,还是那句话:一分钱,一分货。

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